Pe ce cheltuiesc de fapt banii gospodăriile din Moldova — și ce înseamnă asta pentru bugetul dumneavoastră pe 2027

Planificarea anuală în majoritatea companiilor din Moldova decurge cam așa: luăm bugetul de anul trecut, adăugăm „ceva pentru inflație” și ne certăm pe baza impresiilor. Între timp, BNS publică anual studiul bugetelor gospodăriilor (CBGC) — imaginea reală a câți bani are consumatorul și încotro îi duce. Să analizăm datele proaspete pentru 2025 și să le transformăm în decizii pentru bugetul pe 2027.

Câți bani are consumatorul

Veniturile disponibile ale populației au constituit în 2025, în medie, 5 767 de lei pe persoană pe lună — plus 9,1% față de 2024. În schimb, cheltuielile de consum au crescut mai repede decât veniturile: 4 995,5 lei pe lună, plus 13,3% [1]. Oamenii nu economisesc surplusul — îl cheltuiesc. Pentru afaceri, este cea mai bună veste posibilă: cererea nu doar se menține, ci depășește veniturile.

Fig. 1. Venituri și cheltuieli pe persoană pe lună. Surse: BNS CBGC [1], [2]

Structura veniturilor explică stabilitatea: 55,4% — salarii, 21,5% — prestații sociale, 12,2% — activitate pe cont propriu; în mediul rural, un rol semnificativ îl joacă transferurile din străinătate — 8,0% din venituri, față de 6,7% în orașe [1]. Consumul se sprijină simultan pe mai multe surse independente, de aceea este mai stabil decât pare din știri.

Încotro se duc banii: structura coșului

Fiecare al cincilea leu și încă douăzeci pe deasupra — pe alimente: 41,0% din cheltuieli revin produselor alimentare și băuturilor nealcoolice. Urmează locuința și utilitățile — 16,2%, transportul — 8,2% [1]. Cu un an în urmă, alimentele ocupau 39,9% [2] — ponderea crește, iar acesta este un semnal important: inflația la produsele alimentare mănâncă o parte din banii liberi, sporind sensibilitatea la preț în segmentul mass-market.

Fig. 2. Structura cheltuielilor de consum, 2025. Sursă: BNS CBGC [1]

Încă un fapt util pentru segmentare: o gospodărie formată dintr-o singură persoană cheltuiește 6 341 de lei pe persoană pe lună — de 1,8 ori mai mult decât gospodăriile de cinci persoane și mai multe (3 462 de lei) [1]. Gospodăriile urbane mici sunt cea mai capabilă audiență, raportat la o persoană, pentru servicii, HoReCa, livrări și tot ce se vinde „pentru sine”.

Cum să calculați capacitatea nișei dumneavoastră într-o singură zi

1. Luați populația segmentului dumneavoastră din recensământul 2024 — pe regiuni și chiar pe localități [3].

2. Înmulțiți cu cheltuiala lunară pentru categoria dumneavoastră din tabelele CBGC — în comunicatul BNS sunt disponibile 12 tabele Excel cu detalieri [1].

3. Ajustați în funcție de frecvența cumpărării și de cota dumneavoastră realistă. Obțineți capacitatea în lei — și o discuție concretă despre ce buget de marketing îi corespunde.

4. Verificați cu dinamica: dacă o categorie crește mai repede de 13,3% (creșterea medie a cheltuielilor) — investiți agresiv; dacă mai lent — luați cotă de la concurenți prin diferențiere.

Trei concluzii pentru bugetul pe 2027

Mass-market și FMCG: sensibilitatea la preț crește odată cu ponderea alimentelor în coș — în comunicare câștigă prețul pe unitate, promoțiile și programele de fidelitate.

Servicii și „cumpărături pentru sine”: țintiți gospodăriile urbane mici — cheltuielile lor pe persoană sunt aproape de două ori mai mari decât media.

Toate categoriile: cheltuielile cresc cu 13,3% pe an — un buget de marketing indexat sub acest nivel înseamnă o pierdere planificată de cotă de piață.

De unde să începeți. În cadrul strategiei de performance, Five Stars calculează capacitatea nișei dumneavoastră pe baza datelor BNS și ale recensământului — și o transformă într-un plan de canale și un buget cu prognoza randamentului.

Surse de date

• BNS — Veniturile și cheltuielile populației în anul 2025 (CBGC, inclusiv 12 tabele Excel) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-9442_62396.html

• BNS — Veniturile și cheltuielile populației în anul 2024 (CBGC) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2024-9442_61726.html

• BNS — Recensământul 2024: populația pe localități — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_62380.html

• BNS — Infografic: veniturile și cheltuielile populației în anul 2025 — https://statistica.gov.md/ro/infografice-veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-12_62397.html