Harta banilor din Moldova: de ce reclama „pentru toată țara” e un impozit pe lene

Cea mai scumpă frază dintr-un plan media moldovenesc este „targetăm toată Moldova”. Ea înseamnă că afacerea plătește pentru afișări acolo unde clientul nu se află, la același preț ca acolo unde el este. Recensământul din 2024 a oferit, pentru prima dată în zece ani, o hartă exactă — unde locuiesc oamenii și unde se concentrează banii. Mai jos — cum transformați această hartă într-o economie de 20–30% din bugetul media.

Unde sunt oamenii: geografia cererii

Datele finale ale recensământului: 29,9% din populație — în municipiul Chișinău, încă 27,8% — în regiunea Centru. Împreună, asta înseamnă 57,7% dintre locuitorii țării pe un teritoriu compact. Nordul deține 25,3%, Sudul — 12,7%, Găgăuzia — 4,3% [1]. Mai mult, BNS a publicat datele până la nivel de localități [2] — pentru prima dată se poate construi un plan media pe orașe și sate concrete, nu „pe regiuni, din ochi”.

Fig. 1. Populația pe regiuni, mii de persoane (calcul pe baza ponderilor recensământului 2024). Surse: BNS [1], UNFPA [3]

Unde sunt banii: trei straturi de solvabilitate

Stratul 1 — ramurile. Diferența de salarii între sectoare ajunge la 2,4 ori: de la 10 776 lei în agricultură până la 25 405 lei în energetică, la o medie de 16 355 lei (trimestrul IV 2025) [4]. Ramurile bine plătite — energetică, IT, finanțe, servicii profesionale — se concentrează în Chișinău și în orașele mari.

Fig. 2. Salariul mediu brut pe ramuri, trim. IV 2025. Sursă: BNS [4]

Stratul 2 — ocuparea. Rata de participare la forța de muncă pe raioane variază de la 28,5% la 56,1%, cu o medie de 44,3% [5]. Este o hartă gata făcută: unde oamenii muncesc — acolo sunt venituri regulate și o cerere previzibilă.

Stratul 3 — structura gospodăriilor. O gospodărie formată dintr-o singură persoană cheltuiește pe persoană 6 341 lei pe lună — de 1,8 ori mai mult decât gospodăriile de 5+ persoane (3 462 lei) [6]. Gospodăriile urbane mici sunt segmentul cel mai solvabil pe cap de locuitor.

Tabelul 1. Harta regiunilor pentru planificarea media. Populația — calcul pe baza ponderilor recensământului [1], [3]

Cum transformați harta în setări de campanii

1. Separați campaniile geografic: Chișinău separat, orașele de 50 mii+ separat, restul — separat. Un singur buget „pe țară” nu vă permite să gestionezi licitațiile acolo unde clientul e mai scump, dar mai valoros.

2. Introduceți ajustări geo ale licitațiilor: în creștere pentru zonele de concentrare a audienței dumneavoastră, în scădere sau excluderi acolo unde cererile istoric nu se convertesc în bani.

3. Verificați razele cu realitatea: pentru punctele offline — raza de acoperire, nu „tot orașul”; pentru livrare — zona reală, nu granița administrativă.

4. O dată pe trimestru comparați harta cererilor cu harta tranzacțiilor din CRM: regiunile cu multe lead-uri și puțini bani sunt primele candidate la excludere.

Din experiența noastră, doar o setare geo corectă, fără modificarea creativelor, eliberează 20–30% din buget — pe care îl puteți reinvesti imediat în regiunile unde tranzacțiile chiar se închid.

De unde începeți.Fiecare strategie performance Five Stars pornește de la o hartă a cererii: populație și venituri pe geografia dumneavoastră, analiza setărilor geo actuale și un plan de redistribuire a bugetului. Solicitați strategie performance.

Surse de date

1. BNS — Recensământ 2024: distribuția geografică a populației — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_61877.html

2. BNS — Recensământ 2024: populația pe localități — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_62380.html

3. UNFPA Moldova — rezultatele recensământului: distribuția pe regiuni — https://moldova.unfpa.org/ro/news/peste-24-milioane-de-locuitori-%C3%AEn-republica-moldova-dintre-care-528-sunt-femei-%E2%80%93-primele

4. BNS — Salariul mediu brut, trim. IV 2025 (pe ramuri) — https://statistica.gov.md/ro/castigul-salarial-mediu-lunar-brut-si-indicele-numarului-mediu-9436_62338.html

5. BNS — Recensământ 2024: caracteristicile economice ale populației — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-caracteris-10121_62102.html

6. BNS — Veniturile și cheltuielile populației în 2025 (CBGC) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-9442_62396.html