Business-ul are nevoie de publicitate, căci fără ea este foarte greu să avansezi și, în același timp să rămâi pe val. Ca orice element din structura unei afaceri, publicitatea trebuie să aibă propriul buget. Există multe formule de calcul a bugetului, dar niciuna nu este universală pentru toate nișele de business.
Dezbaterile pe acest subiect pot continua la nesfârșit. Unii specialiști recomandă să fie alocate pentru publicitate sume nesemnificative pentru afacere, fără a avertiza că rezultatele, în fond, vor fi la fel de nesemnificative ca și bugetul investit. În alte cazuri, se recomandă să se cheltuie un anumit procent din cifra de afaceri, fără a lua în calcul natura cheltuielilor. Iar dacă asculți opinia agențiilor de publicitate, atunci un rezultat real se poate dobândi doar cu bugete considerabile.
Deci, cum corect să determini câți bani să aloci pentru publicitate?
Agenția FIVE STARS AGENCY recomandă clienților săi să-și formeze bugetul de publicitate în conformitate cu starea actuală a afacerii, în baza situației reale.
Afacerea ta tocmai a startat și nu ai încă planuri concrete de promovare
Dacă ești la începutul activității antreprenoriale, atunci nu ar trebui să te preocupi încă de această întrebare. În situația ta, cel mai important este să stabilești care este conceptul de bază al afacerii. Cercetează de ce oamenii trebuie să cumpere anume de la tine? Care este oferta ta unică de vânzare? Care este obiectivul principal al afacerii tale? După ce ai găsit răspuns la aceste întrebări, îți va fi mai ușor să determini strategia de promovare și, în consecință, bugetul necesar implementării acesteia.
Ai un produs și deții răspunsurile la întrebările principale de promovare
După ce ai stabilit răspunsurile la întrebările fundamentale, poți purcede la dezvoltarea strategiei de marketing. La această etapă, este important să te gândești la o ofertă unică de vânzare, să determini conceptul vizual optim și să dezvolți programe de fidelitate pentru clienți. Esențial, la această etapă este înțelegerea drumului pe care îl parcurge un potențial client până la cumpărarea propriu-zisă. Este suficient de interesant contentul pentru el, este gata să adere unui grup sau comunități, ce îl poate împiedica să cumpere produsul de la tine?
În această situație, este posibilă lansarea unei campanii de publicitate de test cu un buget mic. Cu toate acestea, merită de luat în considerare faptul că pentru majoritatea produselor, doar câteva mesajele publicitare nu vor fi suficiente. Pentru prezentarea plenară a produsului și pentru a crește vânzările, este nevoie de un site web cu fotografii și materiale video, cu un conținut bine gândit, cu un formular de efectuare a comenzii și multe alte detalii.
Afacerea a luat amploare, iar statisticile de vânzări au crescut
O afacere bine pusă pe picioare trebuie să facă o tranziție către metode de promovare mai complexe. Într-o astfel de situație, publicitatea are scopul de a genera un flux direct de vânzări. Recepția lead-urilor este responsabilitatea marketerului și a social media managerului, care, datorită generării de clienți potențiali și a datelor analitice, pot determina costul per lead. Acest calcul poate fi realizat, dacă specialiștii au experiența necesară și cunoștințele relevante, căci procesul necesită destul de multă practică din partea lor.
Bugetul de publicitate în acest caz va depinde de scopul campaniei. Spre exemplu, pentru a determina un flux mare de oameni să achiziționeze un anumit produs vândut prin marile rețele de magazine, este nevoie de aproximativ 2.000 de euro. Dar un astfel de buget va acoperi și crearea unui slogan, testarea ipotezelor, efectuarea testelor și multe alte metode eficiente care contribuie la o acoperire largă a publicului țintă și la creșterea gradului de conștientizare a produsului.
La ce trebuie să atragem atenția când stabilim bugetul de publicitate?
Publicitatea eficientă - este rezultatul cercetării constante și a muncii asidue. Evaluarea corectă a rezultatelor unei campanii de publicitate poate dura mult timp, dar fără aceste date, bugetul pentru publicitatea ulterioară va fi incomplet. După cum am menționat mai sus, nu există estimări universale ale mărimii bugetului.
Soluțiile de publicitate eficiente, oricât de simple nu ar părea la prima vedere, sunt rezultatul muncii de rutină zilnică. Nu orice marketer are răbdarea și atenția să țină cont la maximum de toate detaliile. În astfel de cazuri, merită de luat în considerare posibilitatea de a angaja o agenție de publicitate outsource cu experiență suficientă în bugetare și în alocarea costurilor. Precum agenția digitală FIVE STARS, ce construiește o strategie de publicitate în concordanță cu nevoile afacerii promovate și cu interesele publicului țintă.
