Реклама необходима бизнесу, так как без неё очень сложно продвинуться и удержаться на плаву. Как любая статья бизнеса, реклама должна иметь свой бюджет. Для определения размера этого бюджета существует немало формул, и ни одна из них не является универсальной для всех сфер бизнеса.
Споры вокруг размера бюджета на рекламу могут длиться вечно. Некоторые специалисты советуют выделять на рекламу незначительные для бизнеса суммы, не предупреждая при этом, что и эффект от такой рекламы может быть столь же незначительным. В других случаях рекомендуется расходовать процент от оборота компании, без уточнения характера затрат. Если же послушать рекламщиков, то настоящий эффект возможен только при значительных затратах.
Как же определить, сколько денег выделить на рекламу?
Своим клиентам FIVE STARS AGENCY рекомендует формировать рекламный бюджет в соответствии с текущим состоянием бизнеса, основываясь на конкретной ситуации.
Ваш бизнес только стартовал и у вас пока нет конкретных планов продвижения
Если вы находитесь в самом начале предпринимательской деятельности, то вам пока не стоит заморачиваться с рекламным бюджетом. В вашем случае важнее всего основополагающая концепция вашего бизнеса. Определитесь, почему люди должны покупать именно у вас? Каково ваше уникальное торговое предложение? В чём заключается основная задача вашего бизнеса? Решив для себя эти вопросы, вам легче будет определить рекламную стратегию и, соответственно, необходимый для её воплощения бюджет.
У вас имеется продукт и определены ответы на основные вопросы продвижения
Определившись с принципиальными вопросами, можно приступать к разработке маркетинговой стратегии. Здесь важно продумать детали уникального торгового предложения, определить оптимальную визуальную концепцию, разработать программы лояльности для покупателей. Главное на данном этапе – это понимание пути потенциального клиента до совершения им покупки. Достаточно ли интересен ему контент, готов ли он вступить в группу или сообщество, что может мешать ему приобрести продукт именно у данного продавца?
В этой ситуации возможен запуск тестовой рекламной кампании с небольшим бюджетом. Однако стоит учесть, что для многих товаров одних только рекламных сообщений будет недостаточно. Для полноценного представления продукта и увеличения объёма продаж необходим сайт с фотографиями и видеоматериалами, продуманным контентом, формой заказа и многими другими деталями.
Бизнес набрал обороты, увеличилась статистика продаж
Становление бизнеса на ноги способствует переходу к более сложным форматам продвижения. В такой ситуации реклама направляется на генерирование прямого потока продаж. Получение заявок возлагается на маркетолога и SMM-щика, которые, благодаря лидогенерации и аналитическим данным, могут определить стоимость лидов. Могут – это при наличии необходимого опыта и соответствующих знаний, так как процесс этот достаточно трудоёмкий.
Рекламный бюджет в данном случае будет зависеть от цели кампании. Например, на привлечение широких масс к приобретению конкретного продукта, реализуемого через крупные сети магазинов, уйдёт порядка 2 000 евро. Но такой бюджет охватит и создание слогана, и тестирование гипотез, и проведение исследований, и многие другие эффективные методы, способствующие широкому охвату целевой аудитории и повышению узнаваемости продукта.
Что нужно учесть при формировании рекламного бюджета?
Эффективная реклама – это результат постоянных исследований и кропотливой работы. Грамотная оценка результатов рекламной кампании может занять продолжительное время, однако без этих результатов бюджет на последующую рекламу будет неполноценным. Универсальных же оценок размера бюджета, как говорилось выше, не существует.
Эффективные рекламные решения, сколь бы простыми они не казались на первый взгляд, являются результатом ежедневной рутинной работы. Далеко не у каждого маркетолога хватает терпения и внимания, чтобы учесть все детали по максимуму. В таких случаях стоит рассмотреть возможность найма стороннего исполнителя, обладающего достаточным опытом в формировании бюджета и последующем распределении расходов. Такого как Digital-агентство FIVE STARS, выстраивающее рекламную стратегию в полном соответствии с нуждами продвигаемого бизнеса и интересами целевой аудитории.
