Cât costă promovarea pe Facebook în 2026

Promovarea pe Facebook rămâne unul dintre cele mai eficiente și accesibile canale de marketing digital. Dar costul reclamei nu este static — depinde de zeci de factori. În acest articol analizăm cât costă cu adevărat promovarea, cum să calculezi bugetul și cum să reduci maxim cheltuielile fără a pierde rezultate.

Metrici principale ale costului reclamei pe Facebook

Înainte de a lansa o campanie, trebuie să înțelegi exact pentru ce plătești. Facebook folosește mai multe modele de calcul:

Cost Per Click (CPC) — preț per click

Este suma pe care o plătești de fiecare dată când un utilizator dă click pe reclama ta. În ianuarie 2026 media globală CPC este $0,85, cu 24 % mai mic decât în ianuarie 2025. Totuși, pe parcursul anului prețul a fluctuat — noiembrie a fost cea mai scumpă lună, cu CPC de $1,32 din cauza concurenței din sezonul pre-festiv, conform datelor superads.ai.

Costul per click depinde direct de nișă.

Iată exemple concrete pe diferite nișe:

• Îmbrăcăminte: $0,45 per click

• Turism: $0,63 per click

• Educație: $1,06 per click

• Tehnologii: $1,27 per click

• Frumusețe: $1,81 per click

• Automobile: $2,24 per click

• Servicii business: $2,52 per click

• Servicii pentru consumatori: $3,08 per click

Pentru afacerile mici această informație este critică: dacă ești într-o nișă scumpă, trebuie să aloci imediat un buget mai mare sau să folosești targeting mai precis.

Cost Per Mille (CPM) — preț per mie de afișări

CPM arată cât plătești pentru 1000 de vizualizări ale reclamei tale. Media globală CPM este conform Neilpatel.com $13,75, dar pe piețe mai puțin competitive (cum ar fi Moldova) CPM este semnificativ mai mic — de la $0,02 la $0,11 USD.

Aceasta este o veste bună pentru afacerile mici din țările CSI: brandurile din Moldova plătesc mult mai puțin decât în SUA sau Europa de Vest.

Cost Per Lead (CPL) — preț per lead

Dacă scopul tău este colectarea de cereri sau contacte, contează CPL-ul. În 2025 media CPL a crescut cu 21 % și a ajuns la $27,66. Pentru comparație, Google Ads costă $70,11 per lead, deci Facebook este de 2,5 ori mai ieftin — statistică Search Engine Land.

Ce buget minim este necesar pentru start?

Aceasta este întrebarea principală pentru cei care abia încep. Vestea proastă: un buget prea mic va duce la rezultate slabe. Vestea bună: nu ai nevoie de sume uriașe.

Buget minim pentru testare:

• $1-5 USD pe zi — minim absolut pentru început, dar deseori insuficient
• $5-10 USD pe zi ($150-300 pe lună) — minim recomandat pentru rezultate vizibile
• $15 USD pe zi — minim necesar pentru unele obiective (mesaje, lead-uri) în SUA

Moment critic: algoritmul Facebook are nevoie de timp pentru învățare. Minim 7 zile sunt necesare ca platforma să colecteze suficiente date și să înceapă optimizarea campaniei tale.

Exemplu de calcul: dacă ai buget $100, asta înseamnă 10–20 zile la $5-10 pe zi. Este suficient pentru testarea a 2-3 campanii, obținerea a 50 000–100 000 afișări și 500–2000 click-uri. Destul pentru analiză inițială, dar nu pentru scalare.

Cum se schimbă costul pe parcursul anului?

Un factor important — sezonalitatea. Iată cum s-a schimbat prețul per click în 2025-2026:

• Ianuarie 2025: $1,12
• Februarie-mai: $1,10-$1,15 (perioadă liniștită)
• Iulie-septembrie: $1,09 (cea mai ieftină perioadă Q3)
• Octombrie: $1,12
• Noiembrie: $1,32 (cea mai scumpă lună, +19 % față de medie)
• Decembrie: $1,05
• Ianuarie 2026: $0,85 (scădere cu 24 % față de ianuarie 2025)

Se observă o tendință clară: Q4 (octombrie-noiembrie) devine mai scump din cauza cumpărăturilor de sărbători și concurenței. August-septembrie — perioada cea mai economică. Dacă poți muta campania în august-septembrie, economisești 10-15 % la fiecare click.

Factorii care influențează costul

1. Calitatea campaniei (Ad Relevance Score)

Cu cât calitatea anunțului este mai mare, cu atât plătești mai puțin. Facebook recompensează anunțurile relevante cu preț mai mic per click. Îmbunătățirea CTR (rata de click) cu 2 % poate reduce CPC cu $0,19.

2. Targetarea audienței

Targetarea foarte îngustă costă mai mult, dar aduce rezultate mai bune. În Moldova combinația corectă de parametri de targetare crește conversia cu 30-50 %, dar CPC poate crește cu 20 %.

Strategie eficientă — utilizarea audiențelor Look-alike. Ele se creează pe baza celor mai buni clienți și pot crește conversia cu 50-70 % față de audiențele obișnuite.

3. Puterea Call-to-Action (CTA)

O simplă schimbare a butonului de acțiune poate da rezultate impresionante. Conform cercetărilor, adăugarea unui CTA clar a crescut conversia cu 63,6 %, iar costul per click a scăzut cu 40 %.

4. Concurența în nișă

Serviciile financiare, e-commerce și educația — nișe competitive cu CPC ridicat. Nișele cu concurență mai mică (turism, îmbrăcăminte) sunt mai ieftine.

Formate principale de anunțuri

Facebook oferă mai multe formate, fiecare cu cost și eficiență diferită:

Video-urile costă de obicei mai puțin per vizualizare, dar necesită creativ de calitate. Stories și Reels — plasamente mai ieftine, dar necesită conținut captivant.

Exemple reale de bugete

Pentru afaceri mici (startup, servicii locale)

• Buget lunar: $200-500
• Buget zilnic: $6-17
• Rezultate așteptate: 10 000–50 000 afișări, 100–500 click-uri, 2–10 lead-uri sau vânzări

Pentru afaceri medii (e-commerce, agenții de servicii)

• Buget lunar: $1000-2000
• Buget zilnic: $33-67
• Rezultate așteptate: 50 000–200 000 afișări, 500–2000 click-uri, 20–100 lead-uri

Pentru afaceri mari (scalare)

• Buget lunar: $5000+
• Buget zilnic: $166+
• Rezultate așteptate: scalare pe toate canalele, optimizare constantă

Strategii de reducere a costurilor

1. Testare A/B a creativelor

Lansează mai multe variante de anunț simultan și lasă Facebook să aleagă cel mai bun. Folosește funcția Advantage de distribuție automată a bugetului — sunt suficiente $5-10 pentru a testa 5-10 machete.

2. Instalarea Meta Pixel

Pixel-ul urmărește ce utilizatori efectuează acțiuni țintă pe site-ul tău. Asta permite:

• Crearea de audiențe de remarketing
• Optimizarea campaniilor pe baza conversiilor reale
• Generarea de audiențe Look-alike pentru găsirea de noi clienți

3. Optimizarea paginii de destinație

70 % din utilizatori părăsesc site-ul dacă pagina se încarcă mai mult de 3 secunde. Verifică:

• Viteza de încărcare (optimizează imaginile)
• Adaptarea mobilă
• Claritatea și atractivitatea ofertei

4. Utilizarea instrumentelor AI

Serviciile cu inteligență artificială ajută la:

• Generarea de creatives pentru testare A/B
• Analiza datelor campaniilor
• Sugestii de optimizare în timp real

5. Retargeting și vizualizări video

Persoanele care au văzut deja reclama ta sau au vizitat site-ul costă mai puțin la atragere. Creează campanii separate de retargeting cu oferte mai agresive.

Comparație cu propria istorie

Cel mai important benchmark — propria ta istorie. Urmărește:

• CTR (Țintă: > 1 %)
• CPC (compară cu istoria internă)
• ROI (minim 2:1)
• CPA (cost per acțiune — vânzare, lead)

Dacă CPC crește iar CTR scade — problema este la creativ. Dacă CTR este bun, dar conversiile slabe — problema este pe site.

Servicii agenții

Dacă preferi să încredințezi configurarea profesioniștilor, prețurile agențiilor din Moldova:

Agențiile profesionale îmbunătățesc de obicei ROI-ul cu 20-50 % datorită experienței și optimizării constante.

Concluzii și recomandări

Regula principală: promovarea pe Facebook este mai ieftină decât majoritatea canalelor, dar necesită cunoștințe și optimizare constantă.

Pentru începători:

1. Începe cu buget $5-10 pe zi
2. Lansează 2-3 campanii simultan
3. Dă algoritmului minim 7 zile pentru învățare
4. Verifică regulat metricile în Ads Manager
5. Testează A/B creativele

Pentru experimentați:

1. Folosește Meta Pixel pentru targetare precisă
2. Creează audiențe Look-alike pe baza celor mai buni clienți
3. Scalează doar campaniile eficiente
4. Profitează de ferestrele sezoniere (august-septembrie mai ieftin)
5. Investește în creativ de calitate

Costul real al promovării pe Facebook variază de la $0,45 la $3,08 per click în funcție de nișă și calitatea campaniei. Buget minim pentru rezultate — $150-300 pe lună ($5-10 pe zi), iar ROI de obicei 2:1-4:1 la configurare corectă.

Amintește-ți: nu toți click-urile duc la vânzări. Investește în optimizarea site-ului, calitatea creativelor și precizia targetării — și rezultatele vor apărea.

Gata să lansați publicitate eficientă pe Facebook?

Configurarea independentă a publicității necesită timp, cunoștințe și adesea duce la pierderea bugetului din cauza erorilor. O agenție profesională se plătește singură prin optimizare corectă și evitarea greșelilor costisitoare. Contactați-ne la numărul +37376076767 

Comandă promovare SMM