Работа по раскрутке сайта сравнима с магазином, который поставили не посреди пустыни, а в центре самого оживлённого города со множеством людей, которые и являются потенциальными покупателями. Другими словами — если сайт продвигать правильно, его можно сделать объектом интереса целевой аудитории, которая может купить Ваш товар.
Качество продвижения оказывает большое влияние на долю посетителей, которые превратились в покупателей (показатель конверсии). Это происходит благодаря тому, что продвижение сайта влияет на аудиторию, которая приходит на Ваш сайт. Если все действия выстроить правильно, то гости, пришедшие на сайт, станут реальными покупателями, при условии, что Ваши предложения окажутся для них заманчивыми.
Привести покупателя в Ваш магазин — это только половина дела. Далее в дело вступает целый комплекс мер. Чтобы покупатель из потенциального стал реальным, необходимы некоторые SEO-мероприятия. А именно: простота и удобство использования сайта, дизайн, наличие товаров, репутация компании, дополнительные услуги и многое другое.
Качественное продвижение сайта всегда влияет на объёмы продаж. Однако SEO сайта нуждается и в других вспомогательных мерах. В помощь к SEO идёт грамотная маркетинговая политика. Именно она способна удовлетворить спрос. Продвижение сайта — это самый важный шаг к достижению поставленных целей, но высоких результатов можно добиться только при гибком и грамотном подходе к деятельности в сети Интернет в целом.
Как много клиентов позвонят мне после раскрутки?
Каждого владельца сайта интеисуют реальные результаты раскрутки: количество звонков, заявок и покупок. Для того, чтобы ответить, на сколько увеличатся цифры, необходимо обратиться к показателю коэфициента конверсии.
"Конверсия"
Коефициент конверсии — это доля посетителей, которые совершили какое-либо действие на Вашем сайте (позвонили, отправили свои контактные данные, оформили заказ…). Такой показатель определяется для любого вида действий. Например, 7% позвонили, 4% заказали товар или услугу, 11% заполнили форму для обратной связи и т.д.
Чтобы понять на сколько хорош Ваш коефициент конверсии, потребуется длительный период — от 3 до 6 месяцев.
Необходимо помнить, что коефициент конверсии зависит от множества факторов. Любой фактор, который может помочь или же помешать покупателю решится на покупку, влияет на конверсию. К таким факторам можно отнести юзабилити сайта (удобство его использования), наличие необходимой информации и так далее.
Источники посещаемости сайта. Маловероятно, что случайный гость оставит заявку или позвонит, но даже если это и произойдёт, то ещё меньше вероятность того, что он совершит покупку. Целевая аудитория — вот те люди, которые могут повысить конверсию. Это именно те люди, которые перешли на Ваш ресурс по запросам из поисковика и именно они интерисуются Вашим реальным предложением.
Хорошим показателем коэфициента конверсии считается от 1 до 10%. Это зависит от тематики Вашего сайта. К примеру, если из 1200 посетителей за месяц Вам позвонят 80 человек, то конверсия составит 6,7%, что считается высоким значением.
Для того, чтобы предсказать число обращений (звонков, заявок) на будущий период, необходимо сделать расчёты по следующей формуле:
Показатель коэфициента конверсии умножить на прогнозируемую посещаемость.
Однако, если ранее конверсия не считалась, то прогнозы будут относительными. В таком случае показатель конверсии варьируется в районе 2-3%. Нельзя не учитывать качество сайта и запросы, по которым запланировано его продвижение.
Из-за того, что показатели конверсии по целевым ключам намного выше, чем по общим высокочастотным запросам, продвигать сайт лучше по низко и среднечастотным запросам. Такая работа результативнее.
Очень важно не забывать о качестве сайта, ведь именно сайт, его юзабилити, дизайн и многое другое влияет на количество звонков и заявок. Даже при самом грамотном продвижении, не имея важных составляющих, не получится добиться желаемых результатов.
