Ещё год назад ответ искусственного интеллекта в Google был территорией без рекламы: пользователь спрашивал, машина отвечала, и никаких «спонсорских» блоков рядом не было. Осенью 2026 года это закончилось. Google начал планомерно встраивать рекламу в свой ИИ-поиск — и делает это не из любопытства, а по вполне понятной финансовой причине.
Мы в агентстве Five Stars ведём контекстную рекламу в Google для бизнеса в Молдове больше 16 лет и как сертифицированный партнёр Google видим эти изменения раньше, чем они доходят до нашего рынка. Ниже — без паники и без хайпа — разбираем, что именно изменилось, как теперь устроена реклама внутри ИИ-ответа, какой неожиданный парадокс в ней уже обнаружили исследователи и, главное, что со всем этим делать молдавскому бизнесу прямо сейчас.
Почему Google вообще понадобилась реклама в ИИ-ответах
Причина — в деньгах, и она хорошо видна в отчётности. Согласно финансовому отчёту Alphabet за третий квартал 2026 года, опубликованному 28 октября, рост выручки Google от поиска и смежной рекламы замедлился до 12% год к году — против 19% в первом квартале и 17% во втором. Сама по себе выручка огромная, 63,35 млрд долларов, но важна динамика: темп роста падает три квартала подряд.
Причину на звонке с инвесторами назвал директор по бизнесу Google Филипп Шиндлер: число запросов растёт рекордными темпами, а выручка — медленнее, и одна из причин в том, что монетизация в ИИ-режиме пока ниже, чем в классической выдаче. Логика простая и неприятная для Google: люди всё чаще читают готовую ИИ-сводку и реже кликают по обычным ссылкам, а значит, реже видят рекламу в привычном месте. Выход, который выбрал Google, очевиден: разместить рекламу внутри самого ответа.
Темп роста рекламной выручки Google от поиска падает три квартала подряд — это и есть мотор, который гонит рекламу внутрь ИИ-ответа
Как теперь устроена реклама внутри ИИ-ответа
Для рекламодателя главное изменение в том, что отдельно покупать эти места не нужно. Google берёт объявления из ваших уже действующих поисковых и товарных кампаний — в том числе из кампаний Google Ads и Performance Max — и сам помещает их в ИИ-выдачу с пометкой «Sponsored» («Реклама»). Отдельного тумблера «показывать только в обычном поиске, но не в ИИ» у рекламодателя нет: если вы уже рекламируетесь, вы автоматически участвуете и здесь.
Чаще всего в ИИ-блоке соревнуются сразу два предложения. Сильнее всего на появление рекламы влияет коммерческая ценность запроса: чем выше цена за клик в нише, тем чаще ИИ-ответ сопровождается рекламой. Это легко понять: там, где рекламодатели и так платят много, Google выгоднее всего показывать объявления.
Масштаб уже измерили. По исследованию платформы SE Ranking, которое охватило 50 032 коммерческих запроса в США, текстовая реклама появлялась в 29,45% таких запросов — то есть почти в каждом третьем, — и в 71,1% этих случаев показывались сразу два конкурирующих объявления. Для функции, которой нет и года, это очень быстрый разгон.
Реклама берётся из ваших кампаний автоматически, но попадание бренда в текст самого ответа ей не гарантировано
Парадокс, из-за которого на рекламу нельзя смотреть по старинке
А вот деталь, которую легко пропустить и дорого недооценить. То же исследование SE Ranking проверило: совпадает ли рекламодатель, который купил место рядом с ответом, с теми сайтами, на основе которых ИИ этот ответ написал. Оказалось, что почти нет. Среди источников, процитированных в ответе, оказались лишь 11,53% рекламодателей — то есть примерно 88% платили за место рядом с ответом, построенным на совершенно других, органических сайтах.
Для бизнеса из этого следует конкретный вывод: реклама рядом с ИИ-ответом и присутствие бренда внутри самого ответа — это два разных канала, и один не покупает другой. Платный показ даёт вам строчку с пометкой «Sponsored», но не делает ваш бренд тем, кого ИИ рекомендует в тексте. Чтобы попадать в сам ответ, нужна отдельная работа над контентом и авторитетностью сайта — мы разбирали её в материале о том, как ИИ меняет поиск и что с этим делать. При этом Google утверждает, что по товарным объявлениям кликабельность в ИИ-выдаче уже сопоставима с классической, так что совсем сбрасывать этот канал со счетов не стоит.
Проще говоря: рекламу в ИИ-поиске стоит воспринимать как ещё одну витрину для вашего предложения, а не как способ «попасть в рекомендацию нейросети». Это разные задачи, и платить за одну, рассчитывая получить вторую, — типичная дорогая ошибка.
География запуска: кто уже видит рекламу в ИИ-поиске
Google принципиально не включает новые функции во всём мире одновременно. Сначала идут крупные англоязычные рынки, затем большие неанглоязычные, и только потом остальные. Реклама в ИИ-режиме пошла ровно по этой цепочке.
На первом этапе, в конце октября 2026 года, показ объявлений в ИИ-режиме официально расширили на десять стран: Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Сингапур, Малайзию, Филиппины, Индию, Пакистан, Нигерию и Кению. В США пошли ещё дальше и запустили так называемую multiturn-рекламу — объявления теперь появляются не только в первом ИИ-ответе, но и в уточняющих вопросах внутри диалога, когда пользователь продолжает «разговаривать» с поиском. До конца 2026 года Google обещает подключить Великобританию, Бразилию и Мексику. При этом в странах Евросоюза ИИ-режим пока остаётся без рекламы.
Молдова идёт с небольшим отставанием от первой волны, но техническая база под рекламу в ИИ-поиске уже закладывается
Когда это дойдёт до Молдовы
Честный ответ: точной даны Google для Молдовы пока не называл, и обещать конкретный месяц было бы выдумкой. Но два факта говорят о том, что фундамент уже укладывается.
Первый. В июле 2026 года Google открыл в Молдове товарные объявления Google Shopping — наша страна попала в волну из 14 новых рынков. Это важный шаг именно в контексте ИИ-рекламы, потому что в ИИ-ответах заметная часть коммерческих блоков опирается как раз на товарные карточки из каталога интернет-магазина. Второй. Осенью 2026 года молдавские сайты начали фиксировать первые органические показы в ИИ-выдаче (AI Overviews и AI Mode) — то есть сам ИИ-поиск в стране уже тестируется и собирает данные.
Главный барьер — язык. Текущая волна масштабирования рекламы затронула преимущественно англоязычные рынки. Чтобы реклама в ИИ-поиске корректно заработала в Молдове, алгоритмам Google нужно полноценно адаптировать коммерческий контекст под румынский и русский языки, а это обычно добавляет несколько месяцев. Поэтому разумнее ориентироваться не на дату из календаря, а на готовность: к моменту, когда функция включится, у вас уже должны быть настроены стандартные кампании.
Что это значит для молдавского бизнеса прямо сейчас
Поскольку Google занимает в Молдове более 80% рынка поиска, это обновление рано или поздно затронет практически каждого рекламодателя. И хорошая новость в том, что специально «включать» рекламу под ИИ не придётся: когда функция станет доступна для нашего региона, Google автоматически начнёт брать объявления из ваших стандартных кампаний, прежде всего из Performance Max. Отдельная кнопка «реклама в ИИ» вам не понадобится.
Из этого следует простой план действий, который мы считаем правильным для местного бизнеса на горизонте ближайших месяцев.
- Привести в порядок товарный фид. Раз ИИ-блоки сильно опираются на товарные карточки, качество фида (названия, фото, цены, наличие) напрямую влияет на то, попадёте ли вы в ИИ-ответ. Это база, которую стоит привести в порядок уже сейчас, пока Shopping в Молдове молодой.
- Развести платный и органический каналы. Реклама даст вам место с пометкой «Sponsored», но не упоминание в тексте ответа. Чтобы попадать в сам ответ, работайте над содержанием и авторитетностью сайта — это отдельная задача, не решаемая бюджетом на рекламу.
- Держать кампании в рабочем состоянии. Когда функция включится, она подтянет объявления автоматически. Выиграет тот, у кого к этому моменту кампании уже настроены и ведутся, а не тот, кто начнёт разбираться постфактум.
Этот же принцип лежит в основе нашей performance-стратегии — рекламы, которая отвечает за результат, а не за показы: мы не гонимся за каждой новой «кнопкой», а готовим систему так, чтобы новые площадки Google подхватывали ваши предложения сами.
Что из этого следует
Реклама в ИИ-поиске — это не революция, которую нужно срочно «внедрять», а закономерный шаг Google, которым он компенсирует замедление классической рекламы. Для рекламодателя она устроена удобно: ничего не нужно покупать отдельно, объявления подтягиваются из текущих кампаний. Но за этим удобством прячется важная тонкость — платный показ рядом с ответом и упоминание бренда внутри ответа это разные вещи, и рассчитывать, что первое автоматически даёт второе, не стоит.
Для Молдовы момент удачный: пока функция не включилась, есть время подготовиться без спешки — навести порядок в товарном фиде, настроить кампании и отдельно заняться тем, чтобы сайт попадал в ИИ-ответы органически. Когда Google дойдёт до нашего рынка, разница будет не в том, кто успел «нажать кнопку», а в том, кто подготовил систему заранее.
Если хотите понять, готовы ли ваши кампании и товарный фид к рекламе в ИИ-поиске, напишите нам. Посмотрим ваши текущие кампании в Google, оценим качество фида и честно скажем, что имеет смысл поправить уже сейчас, а что подождёт до запуска функции в Молдове — иногда самое выгодное решение состоит в том, чтобы сначала навести порядок в основе.
Популярные вопросы
Можно ли отключить показ рекламы только в ИИ-режиме, оставив обычный поиск?
Отдельного переключателя для этого у рекламодателя нет. Google берёт объявления из ваших действующих поисковых и товарных кампаний и распределяет их сам, в том числе в ИИ-выдачу. Управлять можно кампанией в целом, а не её участием конкретно в ИИ-ответах.
Если я не рекламируюсь в Google, увидят ли мой сайт в ИИ-ответе?
Да — но уже по другому каналу. ИИ строит ответ на основе органических источников, и попасть туда можно без рекламы, за счёт содержания и авторитетности сайта. Это и объясняет парадокс выше: быть процитированным в ответе и купить рекламу рядом с ним — разные истории.
Нужно ли что-то менять в аккаунте Google Ads уже сейчас?
Срочно перенастраивать ничего не нужно: когда функция дойдёт до Молдовы, она подтянет объявления из текущих кампаний автоматически. Полезнее другое — проверить качество товарного фида и убедиться, что кампании ведутся и дают результат, а не простаивают.
Реклама в ИИ-поиске дороже обычной?
Google не вводит для неё отдельную цену: объявления участвуют в том же аукционе, что и ваши текущие кампании. Поэтому вопрос не в новой ставке, а в том, насколько конкурентна ваша ниша и насколько хорошо настроены кампании, из которых берётся реклама.
