О проекте
Американская компания PB Drafting Solutions, оказывающая широкий спектр услуг в сфере логистики, столкнулась со сложностями в поиске персонала. В какой-то момент у компании появилась срочная необходимость найма водителей, у которых имеются грузовики с закрытым кузовом. Методы поиска, используемые компанией ранее, были весьма затратными и не приносили должного эффекта.
Объявление о найме касалось только водителей, проживающих в США. Руководством компании было принято решение о поиске водителей через соцсети. Все работы по определению стратегии поиска и её реализации были возложены на Five Stars Digital Agency.
Задача
Наша основная задача заключалась в максимальном удешевлении эффективного контакта (лида) с представителями целевой аудитории. Заказчик ждал быстрой реакции от водителей, обладающих грузовиками с закрытым кузовом, но при этом предложил ограничиться социальной сетью Facebook. Учитывая, что в данной сети тематика трудоустройства и вакансий относится к “Особой категории рекламы”, нам предстояло работать в условиях чёткого соблюдение определённых ограничений и невозможности использования детальных настроек таргета.
Выполнение
Мы проанализировали рекламу конкурирующих компаний. Определили, кто и на чём делает упор в своих постах и сообщениях, оценили потенциальные результаты. На основе анализа мы разработали и реализовали стратегию работы с целевой аудиторией нашего заказчика.
Основной упор был сделан на мужскую аудиторию Facebook. Были учтены проблемы и требования владельцев большегрузного транспорта, заинтересованных в поиске новых заказов. Благодаря ювелирной настройке таргетинга и использования A/B тестов, мы выявили закономерность, которая помогла нам сильно сузить аудиторию и достичь отличных результатов в плане стоимости лида. В соцсети мы запустили целевые креативы и оферты с конкретным предложением (Rate Per Mile) для данной целевой аудитории.
Примеры рекламных объявлений
Результаты
В первый же месяц нами достигнуты следующие результаты:
• количество лидов: 899;
• стоимость лида: $ 1,58;
• затраты: $ 1 423,21.
В среднем, по дальнейшей воронке на следующий этап подготовки документов переходил каждый третий пользователь, оставивший заявку при клике на объявление.
Итоги
Данный кейс ещё раз подтвердил возможность продуктивной работы Five Stars Digital Agency с компаниями из других государств, включая страны дальнего зарубежья. Накопленные нами знания и опыт способствовали получению высоких результатов даже в ситуации со множественными ограничениями. Вне зависимости от удалённости, особенностей целевой аудитории, языковых ограничений, настроек таргетинга и других важных факторов, проблема заказчика решена нами максимально эффективно, быстро и с наименьшими затратами. Продолжаем работать дальше и оптимизировать рекламную кампанию для достижения ещё лучших результатов!
