То, что в данный момент является трендом на западе, реализовывается у нас с опозданием в 3-5 лет. Но несмотря на это, Вам никто не мешает уже сейчас применять доступные инструменты, которые позволят вам выйти на более высокий уровень по сравнению с рядовыми предпринимателями и маркетологами.
1. Маркетинговая стратегия и её создание
На своих выступлениях основатель Content Marketing Institute спрашивает своих зрителей, есть ли в их компаниях задокументированная маркетинговая стратегия? Ответ всегда одинаков: Нет.
А зря.
И вот несколько причин:
1) не имея задокументированной стратегии, Вы не имеете стратегических целей. Ваше движение хаотично, а значит, - Ваша компания не имеет вектора развития.
2) Online-рынок. Вы не знаете свой рынок и не успеваете следить за его изменениями. Digital-каналы продаж сильно отличаются от классического Off-line и, конечно же, требуют своих аналитических инструментов.
2. Нативная реклама
Нативную рекламу также называют естественной рекламой. Джо Пулицции, основатель Content Marketing Institute, называет такого типа рекламу «шлюзом шлака», так как данный формат рекламы огораживает пользователей от навязчивых, неуместных и спам-предложений.
По версии блога Relap, нативная реклама будет самым перспективным форматом 2017 года. Также нативная реклама неплохо показала себя в Рунете.
3. Маркетинг влияния
Компания Apple даёт своё определение: «Маркетинг влияния — это стратегия, предполагающая, что специальные люди донесут до выбранной аудитории нужный посыл».
Маркетинг влияния существовал практически всегда. Однако, только в прошлом году он поднялся в пятёрку самых обсуждаемых маркетинговых в качестве специальной стратегии. Очень многие компании ссылаются на известную личность, но лишь единицы включают данный тип маркетинга в долгосрочную стратегию.
4. Целевой маркетинг
Для чего Вы создаёте свой контент? Влияет ли Ваш контент на клиентов? Не является ли Ваш контент просто контентом?
Благодаря целевому маркетингу, Вы ответите на все эти вопросы до начала продаж. Forbes Middle East утверждает, что Целевой маркетинг будет использован практически в каждой стратегии в 2017 году. Это обосновано тем, что он включает в себя обязательные и необходимые этапы работы с Целевой Аудиторией (ЦА).
5. Визуальный контент и видео
Demand Metric провели исследование и объявили, что 90% респондентов согласны с таким фактом: Значимость видео-контента растёт и не будет прекращать расти. 76% респондентов используют видео для соцсетей, а 81% с помощью видео продвигают сайт компании.
Чем обусловлена столь большая популярность видео-контента?
- видео-контента самый высокий показатель окупаемости инвестиций (ROI);
- просмотр видеоролика компании почти удваивает клиентскую расположенность к покупке, улучшает запоминаемость и лояльность;
- видео трафик в мобильном секторе увеличился примерно на 3/4 за год.
Интересный факт: Статистика говорит, что слово «видео» в e-mail-рассылках увеличивает открываемость сообщений на 20% и CTR на 65%. Также, слово «видео» уменьшает количество отписок от рассылки на 26%.
6. Искусственные ограничители
Snapchat появился в 2011 году. Все знакомые создателей Snapchat (Эвана Шпингеля и Боба Мерфи) считали, что данная соцсеть обречена провалом. Однако, не смотря ни на что, сеть очень быстро набрала популярность: в 2013 через это приложение ежедневно отправлялось около 760 миллионов фотографий.
2017 год обещает сделать популярным принцип, который сделал Snapchat известным.
На сегодняшний день контента очень много. Он везде, он разного качества и увеличивается с каждой секундой. Создатели Snapchat решили проблему избытка контента в своей сети и подняли его ценность путём ограничения времени просмотра. Получается так, что Вы делаете фото, отсылаете своему другу картинку, он любуется ей 5 секунд и фото стирается.
Приложение Snapchat стало популярным, несмотря на все худшие прогнозы. Возможно это означает, что мы готовы к новому этапу потребления информации. Теперь мы нуждаемся не во «всём и побольше», а в самом вкусном, интересном и дефицитном.
7. Текстовый контент
Текстовый контент был, есть и будет. Люди читают и пишут. Но, как бы не было парадоксально: пишут все — и не пишет никто. Все ищут авторов, которые пишут интересный, полезный, структурированный и легкочитаемый текст. Существует множество курсов для копирайтеров, огромные запасы обучающего материала на разных языках...
Новый 2017 год должен принести большое количество качественных текстов с высококачественным контентом.
8. Интернет вещей
Интернет умных вещей: умный дом, умный автомобиль, умный тостер, умный холодильник... абсолютно всё, что сможет угадывать человеческие потребности и желания будет тщательно изучено и перепрограммировано. Умное все — это новый пласт работы для маркетологов в 2017 году.
9. ROI и аналитические измерения
Самый главный вопрос: «Как я смогу продемонстрировать успешность своей маркетинговой кампании?». Очень просто — необходим анализ данных. Анализ данных — наиважнейший инструмент, которому требуется постоянный контроль и обновления.
10. Автоматизация и персонализация
Главный аналитик Futurum Research и СЕО Broadsuite Media Group, Дэниел Ньюман, утверждает, что очень важно делать акцент на потребителе. Рабочие маркетинговые стратегии будут создаваться на основе клиентоцентричной философии, а время и ресурсы для персонифицированной работы появятся, благодаря автоматизации проработанных процессов.
