Последние дни декабря – это период основного сражения рекламных бюджетов. В преддверии новогодних и рождественских праздников отделы маркетинга стараются предложить наиболее привлекательные условия для привлечения клиентов. Информация о праздничных скидках, масштабных распродажах, новогодних и рождественских акциях заполняет всё медиапространство.
Зато с приходом января наступает затишье. Какие-то акции всё ещё пытаются привлечь внимание потенциальных потребителей, но всё это проходит как-то по инерции. Большинство маркетологов уходит в двухнедельный праздничный отпуск, считая свою задачу на данный момент выполненной. Но насколько такой подход оправдан?
На самом деле, в этот период можно сделать многое. Любая будущая рекламная компания потребует подготовки, и часть этих работ можно сделать уже сейчас. Какие именно – об этом в нашем материале.
Грамотное распределение бюджета
Основной пик продаж длится до середины декабря, а числа с 20 продажи идут на спад. В это время постоянно возникают проблемы с логистикой, и покупателям такое состояние дел не в новинку. Уменьшение продаж позволяет снизить бюджет на продвижение, но это не значит, что вся стратегия должна остановиться. Впереди новые акции, и распланировать основные расходы можно уже сейчас.
Привязка ко дню зарплаты
В период пандемии покупательская способность снизилась в разы. Подавляющее большинство покупателей предпочитает товары подешевле, и игра цен приобретает основное значение. Но и здесь возможны свои хитрости. К примеру, можно повысить рекламные ставки ко дням выдачи зарплаты. Как? Попробуйте сделать упор на числа, кратные пяти: 5-е, 10-е, 15-е, 20-е и 25-е число месяца. Эффект может вас приятно удивить!
Упор на сезонность
В новогодние праздники повышается интерес к продукции интернет-магазинов, предлагающих сезонные товары. Это может быть сезонная одежда, обувь, спортивный инвентарь и другие предложения зимнего ассортимента. Особенно хорошо в это время действует таргетированная и контекстная реклама, размещаемая на популярных платных каналах. Что же касается SEO, то этим стоило заниматься несколькими месяцами ранее для того, чтобы эффект был сейчас. Впрочем, в эти дни вполне можно заняться новыми страницами для сайта или лендингами, чтобы в новый сезон зайти во всеоружии.
Продолжение рекламной кампании
С наступлением нового года люди отнюдь не перестают делать покупки. Уже 3-го января многие отправляются за новыми приобретениями, развлечениями или в рестораны. В этот период почти не видна реклама маленьких компаний, но вовсю рекламируются известные бренды. Им и достаются все сливки с продаж, так как маркетинг мелких и средних представителей бизнеса в праздничном отпуске. Кстати, реклама в эти дни стоит дешевле.
Поддержание связи с клиентами
Раз маркетинг отдыхает, то клиенту никто не поможет. Никто не поднимет трубку телефона, никто не ответит в директе. Дежурная фраза чат-бота «Мы вам перезвоним после такого-то числа» только отталкивает потенциального покупателя. Он бы может и подождал бы неделю-две, но он не уверен, что нужный ему товар имеется в наличии, в нужном количестве и надлежащего качества. А ведь можно было бы организовать дежурство сотрудников на этот период хотя бы по сайту и соцсетям. Да и фрилансера вполне можно задействовать для онлайн-общения с клиентами в этот период.
Привлечение новых подписчиков
В праздничные дни пользователи могут проводить время в интернете без рабочих ограничений. Соответственно, любые предложения подписки на новости сайта, ленту новостей, аккаунты, группы и страницы будут рассмотрены более внимательно. А если в предложении будет ещё и подарок, то пользователю это будет интереснее вдвойне! Пусть это будут скидки на первую покупку, или приятные бонусы, или сюрпризы от партнёров, или чек-листы – предложение с подарком намного привлекательнее для потенциального клиента!
Скидка с временными рамками
Пользователям, которые заинтересованы в определённых товарах или услугах, но пока их не приобрели, можно сделать скидку по времени. Сообщения вроде «Осталось всего 4 часа 59 минут, чтобы купить … со скидкой 25 %» особенно хорошо работают в тех случаях, когда рядом с сообщением расположен отсчитывающий секунды таймер. Можно найти повод объявить скидку на определённые товары при покупке в конкретный день праздничной недели.
Совершенствование контента
Отсутствие рабочей суеты способствует продуманной и качественной работе над контентом. Фактор, от которого во многом зависит величина трафика на сайт, должен быть максимально естественным. Аудитории по вкусу простой и понятный язык, без заумных специализированных терминов и гламурных лакшери-фото. Отличным решением будет подготовка и использование UGC-контента, основанного на реальных мнениях самих пользователей.
Работа с профессионалами
Для эффективного продвижения в интернете нужны знания и опыт. Чтобы избежать ошибок и бессмысленной растраты бюджета, проще нанять профессионалов. Digital-агентство FIVE STARS занимает лидирующие в Молдове позиции в плане продвижения сайтов и онлайн-рекламы. Команда из 25 профессионалов интернет-маркетинга готова помочь вам в решении любых задач, связанных с представлением ваших интересов в интернете. Performance Marketing, лидогенерация, технологии увеличения продаж – это и другие стратегии будут эффективно работать на вас в течение всего года!
