Годовое планирование в большинстве молдавских компаний происходит так: берём прошлогодний бюджет, прибавляем «на инфляцию», спорим об ощущениях. Между тем НБС ежегодно публикует исследование бюджетов домохозяйств (CBGC) — фактическую картину, сколько денег у потребителя и куда он их несёт. Разберём свежие данные за 2025 год и превратим их в решения для бюджета-2027.
Сколько денег у потребителя
Располагаемые доходы населения в 2025 году составили в среднем 5 767 леев на человека в месяц — плюс 9,1% к 2024-му. А вот потребительские расходы выросли быстрее доходов: 4 995,5 лея в месяц, плюс 13,3% [1]. Люди не сберегают прирост — они его тратят. Для бизнеса это лучшая из возможных новостей: спрос не просто держится, он опережает доходы.
Рис. 1. Доходы и расходы на человека в месяц. Источники: НБС CBGC [1], [2]
Структура доходов объясняет устойчивость: 55,4% — зарплаты, 21,5% — социальные выплаты, 12,2% — самозанятость; в сельской местности заметную роль играют переводы из-за рубежа — 8,0% доходов против 6,7% в городах [1]. Потребление опирается на несколько независимых источников сразу, поэтому оно стабильнее, чем кажется из новостей.
Куда уходят деньги: структура корзины
Каждый пятый лей и ещё двадцать сверху — на еду: 41,0% расходов приходится на продукты питания и безалкогольные напитки. Далее жильё и коммунальные — 16,2%, транспорт — 8,2% [1]. Год назад еда занимала 39,9% [2] — доля растёт, и это важный сигнал: продуктовая инфляция съедает часть свободных денег, повышая ценовую чувствительность в масс-маркете.
Рис. 2. Структура потребительских расходов, 2025. Источник: НБС CBGC [1]
Ещё один факт для сегментации: домохозяйство из одного человека тратит 6 341 лей на человека в месяц — в 1,8 раза больше, чем домохозяйства из пяти и более (3 462 лея) [1]. Малые городские домохозяйства — самая ёмкая аудитория на душу для услуг, HoReCa, доставки и всего, что продаётся «для себя».
Как посчитать ёмкость своей ниши за один день
-
Возьмите население своего сегмента из переписи-2024 — по регионам и даже по населённым пунктам [3].
-
Умножьте на месячный расход на вашу категорию из таблиц CBGC — в релизе НБС доступны 12 Excel-таблиц с детализацией [1].
-
Скорректируйте на частоту покупки и вашу реалистичную долю. Получите ёмкость в леях — и предметный разговор о том, какой маркетинговый бюджет ей соответствует.
-
Сверьте с динамикой: категория растёт быстрее 13,3% (среднего роста расходов) — инвестируйте агрессивно; медленнее — берите долю у конкурентов через отстройку.
Три вывода для бюджета-2027
Масс-маркет и FMCG: ценовая чувствительность растёт вместе с долей еды в корзине — в коммуникации выигрывают цена за единицу, промо и программы лояльности.
Услуги и «покупки для себя»: целиться в малые городские домохозяйства — их расходы на душу почти вдвое выше средних.
Все категории: расходы растут на 13,3% в год — маркетинговый бюджет, проиндексированный меньше, означает запланированную потерю доли рынка.
С чего начать. В рамках performance-стратегии Five Stars делает расчёт ёмкости вашей ниши по данным НБС и переписи — и превращает его в план каналов и бюджет с прогнозом отдачи.
Источники данных
-
НБС — Доходы и расходы населения в 2025 году (CBGC, включая 12 Excel-таблиц) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-9442_62396.html
-
НБС — Доходы и расходы населения в 2024 году (CBGC) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2024-9442_61726.html
-
НБС — Перепись 2024: население по населённым пунктам — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_62380.html
-
НБС — Инфографика: доходы и расходы населения в 2025 году — https://statistica.gov.md/ro/infografice-veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-12_62397.html
