Самая дорогая фраза в молдавском медиаплане — «таргетируемся на всю Молдову». Она означает, что бизнес платит за показы там, где его клиента нет, по той же цене, что и там, где он есть. Перепись 2024 года впервые за десять лет дала точную карту — где живут люди и где концентрируются деньги. Ниже — как превратить эту карту в экономию 20–30% медиабюджета.
Где люди: география спроса
Финальные данные переписи: 29,9% населения — в муниципии Кишинёв, ещё 27,8% — в Центральном регионе. Вместе это 57,7% жителей страны на компактной территории. Север держит 25,3%, Юг — 12,7%, Гагаузия — 4,3% [1]. Причём НБС опубликовало данные вплоть до отдельных населённых пунктов [2] — впервые можно строить медиаплан по конкретным городам и сёлам, а не «по областям на глаз».
Рис. 1. Население по регионам, тыс. человек (расчёт по долям переписи 2024). Источники: НБС [1], UNFPA [3]
Где деньги: три слоя платёжеспособности
Слой 1 — отрасли. Разброс зарплат по секторам достигает 2,4 раза: от 10 776 леев в сельском хозяйстве до 25 405 леев в энергетике при средней 16 355 леев (IV квартал 2025) [4]. Высокооплачиваемые отрасли — энергетика, ИТ, финансы, профуслуги — концентрируются в Кишинёве и крупных городах.
Рис. 2. Средняя брутто-зарплата по отраслям, IV кв. 2025. Источник: НБС [4]
Слой 2 — занятость. Участие в рабочей силе по районам колеблется от 28,5% до 56,1% при среднем 44,3% [5]. Это готовая карта: где люди работают — там регулярные доходы и предсказуемый спрос.
Слой 3 — структура домохозяйств. Домохозяйство из одного человека тратит на человека 6 341 лей в месяц — в 1,8 раза больше, чем домохозяйства из 5+ человек (3 462 лея) [6]. Малые городские домохозяйства — самый платёжеспособный сегмент на душу.
Таблица 1. Карта регионов для медиапланирования. Население — расчёт по долям переписи [1], [3]
Как превратить карту в настройки кампаний
-
Разделите кампании географически: Кишинёв отдельно, города 50 тыс.+ отдельно, остальное — отдельно. Один бюджет «на страну» не даёт управлять ставками там, где клиент дороже, но ценнее.
-
Введите гео-корректировки ставок: повышающие для зон концентрации вашей аудитории, понижающие или исключения там, где заявки исторически не конвертируются в деньги.
-
Сверьте радиусы с реальностью: для офлайн-точек — радиус досягаемости, а не «весь город»; для доставки — фактическая зона, а не административная граница.
-
Раз в квартал сверяйте карту заявок с картой сделок в CRM: регионы, где много лидов и мало денег, — первые кандидаты на исключение.
По нашей практике, одна только честная гео-настройка без изменения креативов высвобождает 20–30% бюджета — который тут же можно реинвестировать в регионы, где сделки реально закрываются.
С чего начать. Каждая performance-стратегия Five Stars начинается с карты спроса: население и доходы по вашей географии, разбор текущих гео-настроек и план перераспределения бюджета. Запросить разбор performance маркетинг стратегии.
Источники данных
-
НБС — Перепись 2024: географическое распределение населения — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_61877.html
-
НБС — Перепись 2024: население по населённым пунктам — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-distributi-10121_62380.html
-
UNFPA Moldova — итоги переписи: распределение по регионам — https://moldova.unfpa.org/ro/news/peste-24-milioane-de-locuitori-%C3%AEn-republica-moldova-dintre-care-528-sunt-femei-%E2%80%93-primele
-
НБС — Средняя брутто-зарплата, IV квартал 2025 (отраслевой разрез) — https://statistica.gov.md/ro/castigul-salarial-mediu-lunar-brut-si-indicele-numarului-mediu-9436_62338.html
-
НБС — Перепись 2024: экономические характеристики населения — https://statistica.gov.md/ro/rezultatele-finale-ale-recensamantului-populatiei-si-locuintelor-2024-caracteris-10121_62102.html
-
НБС — Доходы и расходы населения в 2025 году (CBGC) — https://statistica.gov.md/ro/veniturile-si-cheltuielile-populatiei-in-anul-2025-9442_62396.html
