Многие из организаций, занимающихся предоставлением кредитов, имеют свои представительства в интернете. На этих сайтах можно ознакомиться с условиями кредита, рассчитать процентную ставку, заполнить заявку на получение денег. Потенциальному заёмщику остаётся только выбрать, кредитом какой компании он хотел бы воспользоваться.
Однако условия предоставления кредита в многом схожи, что затрудняет выбор в пользу конкретной организации. В этом случае преимущество получают те компании, чью рекламу пользователи чаще видят в социальных сетях или в поисковой выдаче.
О проекте
К нам обратилась одна из кредитных компаний. Эта компания владеет онлайн-платформой, помогающей выбрать и получить кредит в максимально короткие сроки. Заявка на кредит отличается удобством заполнения и быстрой скоростью её рассмотрения. Заявитель может отправить онлайн-заявку в любое время суток, а деньги получить наличными в ближайшем почтовом отделении, либо перечислением на банковскую карту или счёт, либо в терминалах CashOut.
Со стороны заказчика было высказано пожелание увеличения числа клиентов онлайн-платформы. Особый акцент был сделан на интернет-пользователях, ищущих информацию о доступных кредитах через поисковые системы и в социальных сетях. Все работы по выбору стратегии привлечения клиентов и её реализации были возложены на Digital-Агентство Five Stars.
Задача
Наша задача состояла в том, чтобы найти максимально дешевого и одновременно горячего «лида», который заинтересован в получении кредита. Для поиска и удешевления результативного отклика планировалось использовать цель “Лиды” и оптимизацию конверсии по пикселю Facebook. Событие конверсии заключалось в отслеживании посещения страницы по определенному URL-адресу.
Отдельно стоит отметить, что тематика кредитов и займов относится к «Особой категории рекламы». А это уже связано с целым рядом ограничений в соответствии с действующими правилами рекламной деятельности, включая и невозможность применения детальных настроек таргета.
Выполнение
Предварительно мы провели широкий анализ деятельности конкурентов, что позволило нам выявить основные приёмы продвижения в рекламных креативах. Понимая проблемы и требования целевой аудитории, мы разработали стратегию привлечения потенциальных клиентов. В рекламных сообщениях основной упор мы сделали на конкретике – определённом предложении по кредитам. Мы акцентировали внимание на времени погашения, сумме кредита и других выгодных для потенциального заёмщика моментах.
Благодаря ювелирной настройке таргетинга и применению A/B-тестов нам удалось выявить закономерность, которая помогла нам сильно сузить аудиторию и достичь отличных показателей в плане стоимости «лида». В среднем 33% заполнивших заявку на кредит, проходил по воронке на этап оформления документов.
Примеры рекламных объявлений
Результат:
В первый же месяц нами достигнуты следующие результаты:
• количество лидов: 1434;
• стоимость лида: $ 0.70;
• затраты: $ 1 006.71.
Digital-Агентство Five Stars – 12 лет опыта в Digital Marketing. Эксперты по возврату инвестиций в рекламу ROMI.
Если у вас есть вопросы по эффективности ваших рекламных кампаний, вы можете обратиться к нам за БЕСПЛАТНОЙ консультацией по телефону: +373 79 745 248.
