Почему 80% бизнесов выбирают не тот тип сайта — и как избежать этой ошибки

Когда речь заходит о создании сайта, многие владельцы бизнеса совершают одну и ту же критическую ошибку — выбирают тип веб-ресурса, который не соответствует их реальным целям. По нашим наблюдениям, около 80% предпринимателей изначально делают неправильный выбор между лендингом, сайтом-визиткой, корпоративным сайтом и интернет-магазином.

Результат? Потерянные деньги, упущенные клиенты и разочарование в цифровом маркетинге. Но эту ошибку можно избежать, если понять ключевые различия между типами сайтов и правильно определить свои бизнес-задачи.

Главная проблема: цель не определена или сформулирована неверно

Самая распространённая ошибка, с которой мы сталкиваемся — владелец бизнеса заказывает сайт просто потому, что «так надо» или «у конкурентов есть». При этом чёткого понимания, какие задачи должен решать веб-ресурс, нет.

Вот типичный диалог на первой встрече с клиентом:

— Нам нужен сайт.
— Какие задачи он должен решать?
— Ну... чтобы клиенты находили нас в интернете.

Такая постановка вопроса ведёт к тому, что создаётся сайт «на всякий случай», который не работает ни на привлечение клиентов, ни на продажи, ни на узнаваемость бренда.

Согласно исследованию Google, проведённому среди крупных интернет-ресурсов, средний показатель юзабилити мобильных версий составляет всего 52%. Это означает, что больше половины потенциала сайта теряется из-за непродуманной стратегии.

Четыре основных типа сайтов — и когда каждый из них нужен

Прежде чем принять решение, важно понять, какие типы сайтов существуют и для каких бизнес-задач они предназначены.

1. Лендинг (Landing Page) — для быстрых продаж конкретного продукта

Лендинг — это одностраничный сайт, созданный с одной чёткой целью: побудить посетителя совершить целевое действие (купить, оставить заявку, подписаться).

Когда подходит лендинг:

1. Вы продаёте один конкретный продукт или услугу
2. Запускаете тестовую рекламную кампанию
3. Проводите акцию с ограниченным предложением
4. Нужно быстро собрать базу контактов
5. Решение о покупке принимается быстро, без долгих раздумий

Преимущества лендинга:

1. Высокая конверсия за счёт фокусировки на одном предложении
2. Быстрая разработка и запуск (от 2 недель)
3. Простота тестирования различных вариантов (A/B-тестирование)
4. Относительно невысокая стоимость разработки

Недостатки:

1. Ограниченные возможности для SEO-продвижения
2. Не подходит для сложных продуктов с множеством вариаций
3. Может вызывать недоверие, если бизнес воспринимается как «однодневка»
4. Невозможность масштабирования под разные направления бизнеса

Типичная ошибка: Предприниматель с широким ассортиментом услуг заказывает лендинг, пытаясь уместить на одной странице всё сразу. Результат — перегруженная страница, которая не продаёт ничего.

2. Сайт-визитка — для представления компании

Сайт-визитка — это компактный веб-ресурс из 5-7 страниц, который предоставляет базовую информацию о компании, её услугах и контактах.

Когда подходит сайт-визитка:

1. Малый бизнес, которому нужно простое онлайн-присутствие
2. Компания работает преимущественно по рекомендациям
3. Нужно показать портфолио работ или проектов
4. Основной источник клиентов — офлайн-каналы
5. Ограниченный бюджет на создание и поддержку сайта

Преимущества:

1. Доступная стоимость разработки и поддержки
2. Быстрая разработка (2-4 недели)
3. Легко обновлять информацию
4. Создаёт базовый уровень доверия

Недостатки:

1. Ограниченный функционал
2. Слабые возможности для привлечения трафика через SEO-оптимизацию
3. Не подходит для активных продаж
4. Невозможность разместить детальную информацию о продуктах

Типичная ошибка: Растущая компания с активными планами продолжает использовать сайт-визитку, хотя давно переросла его возможности. Потенциальные клиенты не находят нужной информации и уходят к конкурентам.

3. Корпоративный многостраничный сайт — для развития и масштабирования

Корпоративный сайт — это полноценный веб-ресурс с развитой структурой, включающий подробную информацию о компании, услугах, кейсах, блог и другие разделы.

Когда подходит корпоративный сайт:

1. У компании широкий спектр услуг или продуктов
2. Важно развивать органический трафик через SEO
3. Требуется демонстрация экспертности (блог, кейсы, статьи)
4. Клиентам нужна детальная информация перед принятием решения
5. Долгосрочная стратегия развития в интернете
6. Необходимо представить корпоративную культуру и ценности компании

Преимущества:

1. Отличные возможности для SEO-продвижения
2. Возможность размещения подробного контента
3. Создание имиджа надёжной, солидной компании
4. Масштабируемость (легко добавлять новые разделы)
5. Демонстрация экспертности через полезный контент

Недостатки:

1. Более высокая стоимость разработки
2. Длительный срок создания (от 1,5 месяцев)
3. Требуется регулярное обновление контента
4. Потенциально более низкая конверсия по сравнению с лендингом
5. Необходимость продуманной навигации

Типичная ошибка: Стартап с одной услугой создаёт дорогой многостраничный сайт, который оказывается избыточным на текущем этапе. Деньги потрачены, но бизнес-задачи не решены.

4. Интернет-магазин — для онлайн-торговли

Интернет-магазин — это сложная платформа для продажи товаров онлайн с системой каталогов, корзиной, онлайн-оплатой и интеграцией с учётными системами.

Когда подходит интернет-магазин:

1. Основная цель — прямые онлайн-продажи товаров
2. Большой ассортимент продукции
3. Необходимость автоматизации процесса продаж
4. Нужна интеграция с системами учёта и доставки
5. Бизнес готов к полноценной онлайн-торговле

Преимущества:

1. Автоматизация процесса продаж 24/7
2. Масштабируемость ассортимента
3. Детальная аналитика покупок и поведения клиентов
4. Возможность работать с разными сегментами аудитории
5. Интеграция с системами складского учёта и CRM

Недостатки:

1. Высокая стоимость разработки и поддержки
2. Сложность в управлении
3. Необходимость постоянной работы с товарным контентом
4. Требования к безопасности и защите данных клиентов
5. Необходимость организации логистики и обработки заказов

Типичная ошибка: Компания с небольшим ассортиментом (5-10 товаров) создаёт полноценный интернет-магазин, хотя в её случае достаточно было бы каталога товаров или лендинга с формой заказа.

Почему выбирают не тот тип сайта: 5 ключевых причин

Причина 1: Копирование конкурентов без анализа

«У конкурента красивый многостраничный сайт — значит, и нам нужен такой же». Эта логика не учитывает, что у конкурента могут быть совершенно другие бизнес-задачи, бюджет и стратегия.

Причина 2: Влияние исполнителя

Многие веб-студии специализируются на определённом типе сайтов и будут убеждать вас заказать именно его, независимо от того, подходит он вам или нет.

Студия, которая зарабатывает на лендингах, будет убеждать, что лендинг — лучшее решение. Агентство, специализирующееся на крупных проектах, предложит дорогой корпоративный сайт.

Именно поэтому в Five Stars Agency мы придерживаемся другого подхода: сначала глубоко изучаем бизнес клиента, его цели и бюджет, а уже потом рекомендуем оптимальное решение — даже если оно будет проще и дешевле.

Причина 3: Отсутствие понимания воронки продаж

Многие предприниматели не понимают, как их клиенты принимают решение о покупке. Если решение принимается импульсивно — нужен лендинг. Если клиенту требуется время на изучение информации, сравнение вариантов и консультации — необходим многостраничный сайт с подробным контентом.

Причина 4: Экономия не на том

«Давайте начнём с простого сайта-визитки, а потом переделаем». Звучит разумно, но на практике «потом» превращается в полную переделку с нуля, что в итоге обходится дороже, чем если бы сразу создали правильный тип сайта.

Экономить нужно не на типе сайта, а на избыточных функциях и дизайнерских изысках, которые не влияют на конверсию.

Причина 5: Игнорирование этапа проектирования

По нашим наблюдениям, проекты, в которых пропускают этап проектирования и сразу переходят к дизайну и разработке, в 70% случаев требуют значительных переделок. Это происходит потому, что без тщательного планирования невозможно точно определить, какой тип сайта нужен и какую структуру он должен иметь.

Как правильно выбрать тип сайта: пошаговый алгоритм

Шаг 1: Определите цели бизнеса

Задайте себе честные вопросы:

1. Что именно вы хотите получить от сайта? (продажи, заявки, узнаваемость, информирование)
2. Кто ваша целевая аудитория?
3. Как ваши клиенты принимают решение о покупке? (быстро/долго)
4. Какой путь клиента от первого знакомства до покупки?
5. Какие каналы привлечения трафика планируете использовать? (реклама, SEO, соцсети)

Шаг 2: Проанализируйте ассортимент и сложность предложения

1. Один продукт/услуга → рассмотрите лендинг
2. 3-5 услуг с общей тематикой → подойдёт сайт-визитка
3. Широкий спектр услуг или направлений → нужен корпоративный сайт
4. Продажа товаров (более 10-15 позиций) → интернет-магазин

Шаг 3: Оцените, насколько долго клиент принимает решение

1. Импульсивные покупки (массаж, доставка еды, простые услуги) → лендинг
2. Средний цикл сделки (ремонт, мебель на заказ, обучение) → корпоративный сайт
3. Сложные B2B-продажи (оборудование, комплексные услуги) → корпоративный сайт с детальным контентом

Шаг 4: Проконсультируйтесь с экспертами

Обратитесь в агентство с хорошей репутацией, которое задаст вам правильные вопросы, а не будет сразу предлагать готовое решение. В Five Stars Agency мы всегда начинаем с детального брифинга и аудита текущей ситуации клиента. За бесплатным аудитом образайтесь по номеру +37376076767.

Гибридные решения: когда стандартные типы не подходят

Лендосайт (многостраничный лендинг)

Это гибрид лендинга и многостраничного сайта: несколько целевых страниц, каждая из которых работает на конкретное направление или продукт, но с общей навигацией и единым стилем.

Когда подходит: У компании 3-5 направлений деятельности, каждое требует отдельной проработки, но создавать несколько отдельных лендингов нецелесообразно.

Каталог товаров (сайт-витрина)

Это упрощённая версия интернет-магазина без функции онлайн-оплаты. Клиенты просматривают товары и оформляют заказ через форму или по телефону.

Когда подходит: Товары требуют консультации перед покупкой, специфическая ниша, где клиенты предпочитают личное общение, или компания пока не готова к полной автоматизации продаж.

Технические ошибки, которые усугубляют неправильный выбор

Даже если вы выбрали правильный тип сайта, технические ошибки могут свести на нет все усилия:

1. Плохая читаемость (мелкий шрифт, низкий контраст)
2. Медленная загрузка страниц
3. Отсутствие адаптации под мобильные устройства
4. Сложная или нелогичная навигация
5. Отсутствие чётких призывов к действию (CTA)
6. Перегруженные формы обратной связи
7. Отсутствие информации о доставке, оплате, гарантиях (для e-commerce)

Мы в Five Stars Agency уделяем особое внимание юзабилити на всех этапах разработки. Наш многолетний опыт показывает, что даже идеально выбранный тип сайта не будет работать, если пользователю неудобно им пользоваться.

Когда нужно менять тип сайта

Бизнес развивается, и то, что работало вчера, может не работать завтра. Вот признаки того, что пришло время менять тип сайта:

1. Ассортимент существенно расширился (с 5 до 50 позиций)
2. Изменилась бизнес-модель (с услуг на товары или наоборот)
3. Появились новые направления деятельности
4. Целевая аудитория стала более разнообразной
5. Текущий сайт не справляется с объёмом трафика или заказов
6. Конкуренты ушли далеко вперёд по функционалу
7. Показатели конверсии стабильно падают

Не бойтесь признать, что сайт устарел. Это нормальная часть развития бизнеса.

Роль Performance-маркетинга в выборе типа сайта

В Five Stars Agency мы придерживаемся концепции Performance-маркетинга — комплексного подхода, где сайт — это лишь один элемент общей системы привлечения и конвертации клиентов.

При выборе типа сайта важно учитывать всю маркетинговую экосистему:

1. Какие каналы привлечения трафика будут использоваться (SEO, контекстная реклама, SMM)
2. Как будет происходить обработка заявок (CRM-система)
3. Какие инструменты аналитики будут применяться
4. Как сайт интегрируется с другими системами бизнеса

Именно поэтому мы рекомендуем не просто заказать разработку сайта, а разработать комплексную digital-стратегию, в рамках которой будет определён оптимальный тип веб-ресурса и способы его продвижения.

За 15 лет работы в сфере digital-маркетинга мы в Five Stars Agency убедились: правильный выбор типа сайта — это половина успеха всей онлайн-стратегии. Вторая половина — профессиональная разработка, грамотное наполнение и системное продвижение. Мы готовы помочь вам на каждом из этих этапов, опираясь на наш опыт работы с сотнями проектов в Молдове и за её пределами.

Не повторяйте ошибок большинства. Выбирайте правильный тип сайта с первого раза — и пусть ваш веб-ресурс становится мощным инструментом развития бизнеса, а не красивой, но бесполезной картинкой в интернете.

Заказать стратегию Performance маркетинга